B2B 마케팅, 왜 어려운 걸까요?


B2B(Business to Business) 마케팅은 고객이 개인 소비자가 아닌 기업이기에, 조금은 다른 방식으로 접근해야 합니다. 개인 고객보다 높은 진입 장벽과 복잡한 구매 절차가 존재하기 때문이죠. 글로벌 B2B 마케팅 기업인 DGR(Demand Gen Report)에서 실시한 조사에 따르면, 79%의 B2B 기업에서 구매가 성사되기까지 많게는 6명의 결제라인이 존재한다는 결과가 나왔습니다. 

어디서 부터 접근해야할지 모르겠어요!


가장 기본적인 것은 고객인 기업의 비즈니스를 이해하는 것이에요. 손자병법에 나오는 ‘적을 알고 나를 알면 백전불패’라는 이 말이 자원이 풍부하지 않은 작은 기업들에게 특히 중요한 메시지라고 생각합니다. 현재 유행처럼 번지고 있는 툴 기반의 교육을 듣기 전에 B2B 마케팅에 대한 근본적인 고민부터 시작해볼 필요가 있습니다. (더보기 : B2B 마케팅, 기본만 잘 다지면 백전불패 | 김정희) 그 고민을 함께 해봐요!

| INTRO    강의 소개

B2B 마케팅 비기닝 워크숍은 B2B라는 다소 까다로운 정글에서 살아남을 수 있는 법을 함께 고민하고, 발전시켜나가는 과정입니다. 중소기업이나 스타트업에서 실시하는 마케팅의 기본을 이해하고, 실무에서 발생되는 문제에 대한 현실적인 해결방법을 터득한다면, 우리 기업에 맞는 마케팅 전략을 수립하고, 전술도 실행할 수 있을 것입니다.

✔︎ B2B 마케팅 정글에서 살아남는 생존법칙을 습득합니다.

✔︎ B2B 분야의 스타트업, 중소 벤처기업에서의 좌충우돌 마케팅 도전기와 고민을 공유합니다.

✔︎ 중소벤처기업들의 B2B 마케팅 사례 분석을 통해 실전 해법을 찾습니다.

✔︎ 실무에 경험과 지식, 트렌드를 활용하는 방법을 배우고 슬기로운 대응방안을 강구합니다.

| WHO    교육 대상

B2B 마케팅 비기닝 워크숍은 비즈니스와 마케팅에 대한 기본기를 다지고 싶은 (예비)마케터, 영업 담당자, 디자이너, 개발자 분들을 대상으로 합니다. 지금은 모든 직원이 마케팅에 대한 통합적 사고를 업무에 적용할 필요가 있기 때문에 기본기가 필요한 분들은 모두 환영합니다! (참고. 중급 마케팅 실무 및 전략 기획은 워크숍 과정 이후 다음 단계의 과정으로 실시될 예정입니다.)

| CURRICULUM    교육내용


B2B 마케팅에 대한 실무 개념과 사례를 통해 우리 기업에 맞는 마케팅 인사이트를 얻을 수 있습니다.
우리 기업의 마케팅 현황이나 업무 문제를 공유하고 서로의 지식, 기술, 통찰 방법 등을 교환하며, 사례를 통해 실무에 돌아가 적용할 수 있는 솔루션을 강구합니다. 

※ 아래 강의 내용과 일정은 현장 상황에 따라 변동될 수 있습니다.

 

#1. B2B 마케팅, 그것이 알고 싶다
  • B2B마케팅의 기본 및 특성
  • B2B디지털 마케팅 전략과 가이드
  • B2B마케팅 정글의 법칙 TOP 5

#강의 #사례공유

#2. 동상이몽 – 너는 내 운명
  • 우리 기업과 제품 마케팅 메시지 피칭
  • 우리 기업의 가치 제안(Value Proposition)과 고객경험(CX) 다시 보기
  • 마케터 퍼스널 시스템

#실습중심

#3. 슬기로운 마케팅 기술
  • 우리 기업의 마케팅 커뮤니케이션 전략
  • 우리 기업의 선택과 집중 전략 토론
  • Find Mr. Right:사람, 전략 도구, 실행
  • 마케팅 전략 수립 프로세스 이해

#실습 #토론 #강의

#4. 마케팅 선샤인
  • 마케팅 전략 수립을 위한 조별 토의
  • 마케팅 전략 기획서 작성 실습(1P)
  • 조별 발표 및 피드백 공유

#토의 #조별 발표 #피드백

| REVIEW    수강생 후기

| INSTRUCTOR    강사 소개

 

김정희

김정희

강사님 (친절한 마.녀)

(現) 홍보마케팅 프리 에이전트. 한양대 대학원에서 광고홍보 석사학위를 받고 줄곧 IT 분야 B2B 기업에 종사했습니다. 보안, 서비스, 하드웨어, 소프트웨어 분야를 두루 경험했고 현재는 중소벤처기업이나 스타트업의 홍보마케팅 컨설팅 및 대행을 하고 있으며, 강의 활동에도 주력하고 있습니다.

일명 ‘마∙녀∙의 술(術)케팅하는 자의 기 강의로 변화와 트렌드에 적응하면서도 우리 기업에 맞는 작지만 강한 마케팅 실무 강의를 지향합니다. 또한 누구나 할 수 있지만 누구도 해보지 않은, 누구에게나 필요한 강의를 하고자 노력하고 있습니다. 그 동안의 업무 경력과 오랜 관심을 살려 번역 활동에도 참여하고 있습니다. 옮긴 책으로는 『4차 산업혁명, 이미 와 있는 미래』, 『돈이 보이는 플랫폼(SNS)』, 『문샷』이 있습니다.

[블로터 B2B 마케팅 칼럼]
[친절한 마·녀의 마케터리] B2B 마케팅, 왜 필요할까요?
B2B 마케팅, 기본만 잘 다지면 백전불패

| NOTIFICATION

  • 가벼운 마음과 발걸음 및 필기도구를 준비해주세요.
  • 주차 공간 및 주차비는 지원되지 않습니다. (대중교통 이용) 
  • 강의 별 진행 가능한 최소인원이 미달될 경우 일정이 연기될 수 있습니다. 일정 연기 결정 시, 수강생 분들께 기존 개강일 약 3일 전에 개별 연락을 드립니다. 이 점 양해 부탁드리겠습니다.